Säljanalys

Instrumentet är avsett att ge en översiktlig bild av en säljares agerande.

Användningsområden

Syftet är att det skall kunna användas i alla sammanhang, där man antingen vill få en uppfattning om en säljares beteende i arbetet och/eller öka personers insikt om sig själva. Rekrytering, utveckling och utvecklingssamtal är exempel på relevanta områden.

Vad visar resultatet?

Säljanalysen beskriver mönstret av åtta olika handlingssätt eller stilar uppdelat på dels säljarens agerande ut mot marknaden dels agerandet in mot den egna organisationen.

I vilka situationer säljaren är mest framgångsrik
Vilka kunder som passar säljarens styrkor
Vilken typ av försäljning säljaren kan lyckas bäst med
Varför vissa säljare är mer framgångsrika
Hur säljaren kan utvecklas till bättre resultat